聚力同行 价值共赢 | 广饶农商银行“冬日攻坚”营销成效篇

广饶农商银行各网点锚定客户需求，以“主动服务、精准滴灌、产品多元”为核心，全面开展贷款营销与金融服务工作。通过“厅堂阵地宣传+户外精准拓客”双轮驱动，组建专项服务团队深入社区、商圈、企业与乡村，将信贷产品与暖心服务送到客户身边，掀起贷款营销服务热潮，斩获阶段性亮眼成效。

大王支行：针对科技型企业开展专项营销，从源头抓好客户资源，深挖新的贷款增长点，优化办贷流程，提高办贷效率，缩短放款时间，1000万元贷款从签字到放款仅用时三天，降低客户融资的时间成本，同时综合考虑客户存款、贷款、中间业务等情况，提供相应配套产品，为客户提供专业、高效的金融服务。

西营分理处：积极开展错峰服务、延时服务，每日利用早、午、晚时段，进村入户对接村委与社区，开展“一公里营销”；同时强化驻点办公与金融夜校服务，内外勤全员联动，锁定目标客户，推动存贷款、社保卡、手机银行等一揽子业务营销。截至日前，西营分理处冬日攻坚期间新增贷款56户，达成贷款意向10户。

营业部：秉持“以客户为中心”的服务理念，聚焦客户需求，深挖客户潜力，持续做好对客户的多元化服务。通过走访营销成功拓展贷款950万元，同时为客户配套综合收单、代发工资等服务，实现互利共赢的局面。

花官支行：聚焦辖区小微企业主、种植养殖大户，瞄准客户需求，动态优化方案细节，升级一对一服务流程，提升响应效率。通过实地走访清单客户35人，定制专属贷款方案13份。活动期间新增贷款申请20笔、金额780万元，成功发放15笔、金额650万元。

颜徐分理处：围绕客户多元化诉求打造“一站式”服务方案，以精准营销激活业务效能。冬日攻坚期间，团队主动对接辖区商超大户，成功吸纳存款500万元，并同步落地450万元存单质押贷款，实现服务与需求的高效匹配。后续将持续深化合作，为客户提供收款管理、代发工资、供货商结算等全链条服务，构建“金融赋能+商户运营”新生态。

月河路分理处：聚焦个体经营者融资需求，以精准化营销为抓手，高效解决客户经营周转资金难题。成功与本地汽修店经营者建立信贷合作，并同步为客户开通银行收款码，实现“信贷支持+资金归集”一体化服务，显著提升客户资金归行率，深化客群粘性。

广饶农商银行各网点以实干担当诠释金融使命，升级金融服务、实现精准拓客。下一步，广饶农商银行将持续总结经验，深化“以客户为中心”的服务理念，优化金融服务流程与内容，延伸服务触角，让金融服务更贴民心、更具实效，为地方经济发展注入更强劲的金融动力。（通讯员 吴英欣 刘占平）