临沂启千商贸有限公司总经理邢自庆：退役人生的二次起航

记者 王小涵

作为一名电商创业者，临沂启千商贸有限公司总经理邢自庆致力于当地特色农副产品的销售，2015年创下淘宝店铺地瓜销量第一的“战绩”，销售额突破1800万元，辐射带动当地2000多人次实现就业。

从军的热血

1980年，邢自庆出生于临沭县青云镇的一个小村庄，“晴天一身土，雨天一身泥”是这个村庄真实的写照，日出而作、日落而息是这个村子的生活作息。

邢自庆的父亲曾经是一名军人，儿时每每都是听着父亲讲的军旅故事入眠，在父亲的熏陶下，幼小的他立下了从军报国的宏愿。在部队，邢自庆在各种锻炼上不打折扣，不断挑战身体极限，身体素质在全营第一。接受能力强的他先后从事过通讯员、驾驶员、电子信息等工作，连续三年被评为“优秀士兵”，获得多次嘉奖。

五年的军旅生活赋予了他强健的体魄、不服输的性格，让其实现退役后的二次起航。

退役返乡重新起航

“铁打的营盘流水的兵”，退役返乡是许多军人难免经历的过程，有不舍，也有迷茫。2003年退役后，20岁出头的邢自庆，果断投入就业的大军中，先后当过车间工人、做过食品贸易、出口、国际物流……

返乡不久，电商行业已经在国内市场崭露头角，邢自庆从中看到了广阔的前景，带着一身雷厉果敢的军人傲骨，他毅然投身电商创业大军。

起初，邢自庆与伙伴合伙经营天猫店铺，销售本土品牌柳编等工艺品，每天营业额能实现1万多元，这让他尝到了创业的甜头，也坚定了创业的信心。随后，他又陆续开设了两家天猫店铺，分别销售布艺产品、黄金饰品等，因为在渠道考察和市场调查上缺乏相关经验，导致黄金店铺销售惨淡、亏损严重，团队最终“现场拆伙”。

这个打击对邢自庆而言十分沉痛，却也是及时的警醒：想要做成任何事情不能仅凭一腔热血与果敢，还需要技术。

依托前期的经营经验，邢自庆继续深耕电商行业，开始自己做店主。他用一台电脑搞运营，用家乡的农产品做品牌，卖起了地瓜。通过了解市场行情，三四毛钱的红薯在淘宝上一搜竟然能卖到五六块钱，翻了不只十倍，而发货商基本位于南方，北方在这块还欠缺开发。邢自庆不怕做“第一个吃螃蟹的人”，他想将当地的红薯卖到全国。

为了让红薯更加有鉴别力，邢自庆打出自创品牌“青云地瓜”，为了让顾客直观地看到红薯成长过程，让顾客牢牢记住这个品牌，从秧苗下地、红薯成长到红薯丰收，邢自庆都前往现场进行拍摄，并进行口碑宣传，很快红薯便不够卖了。后期，邢自庆逐步调整店铺的产品结构。“在稳中求变，在变中突破，店铺规模扩大后，又陆续开发销售紫薯、花生、大豆、板栗、蓝莓、桃子等上百种农产品。”他介绍，如此一来，店铺一年四季都有的卖，产品丰富了，浏览量也在不断攀升。

“人无我有，人有我优。”经过多年创业发展，邢自庆现已注册成立了以销售五谷杂粮、生鲜瓜果为主的淘宝、天猫店铺数十家，“青云地瓜”“大兴蓝莓”“临沭花生”等特色农产品已享誉全国。期间，他创立了临沂启千商贸有限公司，组建了电商团队并成功入驻临沭县退役军人就业创业基地。

以课惠民，助力乡村振兴

2015年，红薯的高销量引起了淘宝大学关注，作为全国培训的成功案例，许多电商也纷纷向邢自庆请教。为了帮助更多人摸到窍门，邢自庆从2015年起面向农村留守人员、下岗失业人员、退役军人等举办公益性电商创业培训，努力帮助其创业致富。“8年时间里，我培训的退役军人和社会电商创业者达1000多人，实现人均增收10万元以上，间接带动农村超过13000人就业。”在他的指导下，许多学员也成了自己领域的大咖，如灯笼艺人张亚鹏等。

2020年，邢自庆先后参加了临沂市、山东省、全国退役军人创业创新大赛。其中，在山东省退役军人创业创新大赛中，获得现代农业组第一名、一等奖的好成绩，在全国退役军人创业创新大赛中获得优胜奖。

能力越大责任越大，肩上的担子就越大。邢自庆希望未来能通过自己的不断努力，为退役军人创业致富趟出一条成功之路。