20个故事回顾和展望，小米十周年，雷军公开演讲全文

第一个问题，“你做过手机吗？”

“没做过。”

第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”

“不认识。”

第三个问题，“你认识郭台铭吗？”

“郭台铭？我认识他，他不认识我。”

手机发布后，网友第一次就预定了30万台。

收到这个订单，我们既激动又烦恼，我们没有足够的资金，也没有足够的生产能力。

我们当时是一个小公司，没有账期，需要提前打款才能生产。要一次生产30万台，那是一笔天文数字。

这样，小米手机实在太火，我们又供应不上，很快就被贴上"饥饿营销"这个标签，真的非常冤。

第一代手机，总计销售700多万台，这绝对是一个奇迹。

-  第一代红米不是真的第一代红米

这时，政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？

我们还只是刚刚创办的小公司，这么重的压力，我们扛得住吗？不想那么多，干了再说。2012年初，我们就制定了“红米计划”。

“红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。

当时的国内产业链还不成熟，我们做的第一代产品，我非常不满意，我决定推倒重来。

这下子4000万的研发费用打水飘了。

大家见到的红米手机第一代，其实是我们研发的第二代，代号H2。

2013年7月31日，红米手机正式发布。

当时，我们借用了金山软件的一间会议室，没有任何装修，只是做了一个背景板。

这是小米历史上最简陋的一次发布会。红米手机能量巨大，一发布，就引发业内地震。没想到，第二天连金山软件的股价涨了。

第一代红米，热度远超过想象，我们就卖了 4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。

小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择：

要不要冒着核辐射的风险去日本搞定夏普？

要不要把定价从1499改到1999？

要不要干掉已经研发好的第一代红米，推倒重来？

这每一个选择的背后，都是巨大的风险。

没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！

2.3    全民学小米

小米火了，社会出现一个有意思的现象，很多人拼命学小米。

当时出现了很多互联网手机品牌。

以前我们不知道他们是如何学的，直到"小辣椒"创始人王晓雁加入了小米，在一场内部讨论会上，他讲了当初他是如何学的。一堆照葫芦画瓢、似是而非的模仿，让我们大家哄堂大笑。尽管只是学个形似，在当时，居然也很管用。

2.4    生态链的故事

王晓雁是“自学”的，还有很多创业者、企业家亲自到小米来学习。

我们也非常愿意把我们的经验公开，希望推动更多行业的变革。2014年我们启动了生态链计划，孵化更多的创业公司。

仅仅六年时间，我们孵化了100多家生态链企业，做了上千种玲琅满目的优质产品。

我们是如何做的呢？我举一个例子：

当时，很多中国游客到日本疯狂抢购电饭煲，成了社会现象。我觉得不可思议，中国是世界工厂，怎么都做不好一个电饭煲。

于是，我们决定孵化一家创业公司主攻高端电饭煲。研发了一年半时间，我们电饭煲成功发布，引起了很大轰动。

一家日本电视台特意买了几台，跟日本高端电饭煲一起做街头盲测，结果有点不可思议：6:4，我们胜出了！而我们产品定价仅仅相当于日本同类产品的五分之一。 后来，我们的电饭煲卖到了日本，非常受欢迎。

---

03

峰回路转

3.1   关于董明珠

那是一段阳光灿烂的日子。

回想起来，我们也干了不少蠢事，比如和董明珠打赌。

2013年12月12日，我入选了央视年度经济人物，这是当时中国企业家能获得的最高荣誉。跟我一起入选的，还有格力的董明珠。

在颁奖典礼的后台，编导安排我和董大姐一起上场，并且撺掇我们把气氛弄得热闹一点。编导还特地说，前一年的颁奖晚会上，马云跟王健林打了一个赌，影响特别大。

我瞬间就明白了他的想法： 格力代表中国传统制造业，有30年的历史，小米代表新经济，是一家成立才三年多的小公司，放到一起就特别有话题。

我跟董大姐说，要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力？我觉得这只是开个玩笑，活跃一下气氛。格力是一个巨无霸，营收1200多亿，我们小米营收才200个亿，只是人家的一个零头。董大姐想都没想就答应了。

结果，一上场董大姐就说， 要赌就赌10个亿！那瞬间，我有点懵： 剧本可不是这样的！赌1块钱，是活跃一下气氛。赌10亿，太夸张了吧。

果然，立刻成了社会话题，马上就有网友给我科普："你们这是巨资赌博，涉嫌违法"。我知道这是一个玩笑，所有人也都觉得这是一个玩笑。但董大姐却当真了，各种场合隔三差五就关心一下我们。

她这么关心我们，我可承受不了哪。大家觉得我应该咋办？

之后，只要我和董大姐一起出现，媒体的朋友们就会从各种角度盯着拍。

当然，这个画风，你想都想不到。

全社会都这么认真，我们不得不认真了。

五年下来，小米从200多亿涨到了1749亿，涨了8倍，这已经是个奇迹，我非常满意。我们再看看格力，从1200亿涨到1980亿，涨了60%，作为一个传统制造企业，表现也非常杰出。

拿最后的结果一比，我们还是输了！

比较戏剧的是，结束打赌的第二年，小米就赢了。

不过，我每次想起来打赌这件事情，都后悔得不得了。我们为啥招惹董大姐，带来那么多烦恼？直到最近，我才想清楚：那个时候我们，信心爆棚，的确膨胀了。很快，小米就遭遇了非常多成长的烦恼。

经过这次打赌，我对制造业的理解又加深了一步，同时也更了解格力了。格力的确是中国制造业的典范，值得我们认真学习！

3.2    陷入低谷

2015年底，前期超高速成长，掩盖了非常多的问题，一下子全部爆发了出来。

手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。这时的小米处于生死存亡的关头。

形势极其严峻，我不得不亲自接管了手机部。

那段时间，苦不堪言。我经常早上9点上班，到了凌晨一两点，还在开会。有一天下班的时候，我数了数，一天下来，我居然开了23个会，让人无法置信。

3.3    MIX的故事

2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。

世界三大设计博物馆也收藏了小米MIX。

芬兰国家设计博物馆馆长评价说："小米MIX指明了未来智能手机的发展方向"。

全面屏时代，由小米拉开帷幕。MIX发布成为了小米局势逆转的第一声号角。

MIX 源自 2014年初小米几个工程师闲聊， "未来的手机是什么样的？"

经过反复讨论，大家取得了一致的结论：手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量，我同意直接立项： 这是了不起的想法，不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。

MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励突破性贡献的技术小组，奖金是价值一百万美元的股票。

在这里我替小米的研发团队打一个招聘广告： 只要你热爱技术，只要你技术过硬，欢迎你到小米来实现自己的梦想。

3.4    关于质量

性价比是我们最有力的武器，也是我们最脆弱的软肋。

中国老百姓有个根深蒂固的观念就是"便宜没好货"，这让我们非常容易被误解，竞争对手也非常容易抹黑我们。小米如何在未来漫长的征程中立于不败呢？我们必须要拿出世界品质的好产品！

质量的提升是个漫长、艰巨又枯燥的过程，细节我不讲了。

一分耕耘一份收获。 2018年小米获得了“中国质量协会质量技术奖”一等奖，2019年我自己还获得了“中国年度质量人物”的殊荣。

努力补课的小米从2017年Q2开始了神奇的逆转，重新恢复高速成长。

04

国际风云

4.1    10亿库存

小米很早就开始了国际化，我给大家说说我们国际化的故事。

2014第三季度，小米手机在中国登顶，仅仅靠中国市场的出货量，就在全球排到第三了。那个时候，投资者都非常看好小米，但提了一个非常尖锐的问题： 小米模式能不能在全球复制？2014年6月，我们进入了印度市场，一路势如破竹，很快就成为了最耀眼的明星。

时间不长，我们很快遇到了麻烦。2014年7月，我们发布了小米4，在中国卖得非常好，一直供不应求。大家还记得"奥氏体304"、"一块钢板的艺术之旅"吗？

刚组建的印度团队非常乐观，说服我特批了50万台。2015年1月，这款旗舰手机在印度发布了。但谁也没有想到，居然卖不动。

事后反复复盘：我们刚进入，品牌和渠道都还没有准备好，就直接定了50万台旗舰机，这太吓人了。

高达10亿库存，这对刚起步的印度业务来说，是个灭顶之灾！

我一听到这个消息，有点愣住了！运回国内？但那是3G版本的小米4，国内市场已经完全是4G手机的天下，咋办？

我们火速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场去消化。刚开始，这个团队只有3个人，从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了五六十个国家。

当时小米在海外知名度还没现在那么高，吃了无数的闭门羹后，我们的同事终于打开了一条路。

有三类合作伙伴选择了我们：卖石油、卖天然气的贸易商想转行进入手机行业；卖笔记本电脑，现在想卖手机的；还有一批二线代理商，想在我们身上赌一把。就是这群伙伴和我们一起，杀入了全球手机市场。

总之，死磕了一年多，这要命的10亿库存，虽然损失惨重，但基本消化了。

塞翁失马，焉知祸福。这次救火行动带来一个意想不到的回报： 开拓出来的渠道成了国际业务的先遣队，大大提速了我们国际化的进度。

4.2    R U OK

国际化的路上，有坎坷，也有欢乐。比如，R U OK。

2015年我们在印度举办的一个发布会，来了很多米粉，热闹的不得了。

我们同事临时安排我，出场打个招呼，一激动，脱口而出说了一句， “R U OK？”

现场气氛一下就炸裂了。

没想到，这个视频传回国内，立马上了热搜。

B站上有位UP主还做了个鬼畜视频， 让我成了B站的知名歌手。

我们的市场部同事一开始还有点紧张，但我觉得没啥，大家开心就好。

这件事情还是给我带来了不少烦恼，作为武大的杰出校友，从此以后，我要到处解释：武汉大学还是正规大学，是我自己英语没学好，不是武大没教好。

现在，小米进入了全球90多个国家和地区，手机业务在50个国家和地区中位居前5。最近两年主攻欧洲市场，今年刚刚传来喜讯： 我们在欧洲已经排到第三了，甚至，西班牙已经登顶，法国排到第二！

经历过这一系起伏，就会明白：

成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会。

05

高光时刻

5.1    三个难忘的高光时刻

1.   上市

创业十年之际，有三个难忘的高光时刻。

第一当然是上市。

在整个上市过程中，最难忘的就是  5% 那件事。

小米IPO前夕，2018年4月25日，我在武汉大学办了一场发布会，宣布了一项董事会决议： 小米硬件综合净利率永远不超过5%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。

一个公司马上就要上市了，不好好路演"画大饼"，反而卡自己的利润空间，是不是有毛病呢？

小米上市后，变成了一家公众公司，资本一定会逼着小米创造"超额"的利润。我自信能扛住这样的压力，但我特别担心： 如果有一天我不做CEO了，小米管理层还能不能继续坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品呢？

想来想去，只有一个办法：那就是以法律文件的形式，把这一使命固化下来，永久限制硬件净利率。我把这个想法和团队一说，一起奋斗的兄弟们都特别支持。

 

但跟股东一提就炸锅了，有各种担心，尤其担心对股价有影响。有人说，“你们是不是疯了，还想不想上市”。有人说，“当初你们可不是这么说的，早知道如此，我就不投了”。还有人说，“来不及了，别折腾了”。

我们开了好多次紧急电话会，中间有几次都要聊不下去。我对他们说，“ 优秀的公司赚取利润，伟大的公司赢得人心！如果你们同意，你们拥有的将是一家注定伟大的公司！”

就这样，一锤定音，股东们同意了。

当我们公布了这项决议，我的朋友圈被“5%”刷屏了。

我们收到了非常多的赞誉，也有不少嘲讽和质疑，但这些已经不重要了。

2.  北漂买房

第二件难忘的事情就是搬家，我们搬到自己的科技园。

去年7月，小米科技园正式开园，我们第一次拥有了自己的家，心情无比激动。

在我们眼里，这个园区漂亮极了，美轮美奂，我们亲切地称之为"清河三里屯"。

我专门发了一条微博。

内容是这样的：“北漂，奋斗九年多，终于买房了！8栋楼，34万平方米，52亿造价”。

这条微博马上就火了，阅读量高达3300万。看来，每个北漂心里，都有一个买房的梦！

让我万万没想不到的是，房产中介居然比我还激动，也在到处转发，说这是“最励志的北漂故事”。

3. 入选500强

接着我们入选了世界500强。

大家可以看一下，这是过去10年小米营收的变化，一条多么优美和昂扬向上的曲线。

就是因为这样的成绩单，我们入选世界500强，排名468名。

之前我也没觉得有啥，但真的入选了，还是有点小激动。

我在写全员信时，有同事建议咱们要不谦虚点，装着不在意。

我说，“这次咱们就别装了，我大学一毕业就开始创业，特别羡慕林斌他们有机会在500强上班，现在好不容易把自己公司搞成了世界500强，终于可以在500强上班了。我们一定得好好‘嘚瑟’一下。”

就在昨天，小米再次入选了世界500强。

这一切要感谢这个伟大的时代，还有所有持续奋斗的小米同学们。

过去，小米一直被拿来与老牌500强苹果、华为和三星来比较，的确有差距。

但小米还只是一个10岁的少年，如果用发展的眼光来看，你会发现小米还是有非常多出色的地方，比如：BCG 2020年全球创新50强，5家中国公司入选。华为、阿里巴巴、腾讯、京东和小米入选。

德温特 2020年全球创新百强榜。仅仅3家中国公司入选，分别是华为、小米和腾讯。

BrandZ 2020年全球品牌百强榜。这次有17家中国品牌入选，小米也在其中，排名81位。

这三个全球权威的榜单，充分说明了小米在创新和品牌方面取得的了不起的成绩。

当然，今天的小米，可能离各位的期望，还有一些距离，但未来成长的速度注定会超过大家的想象。

5.2    这十年，小米改变了什么？

小米的十年，就是移动互联网的十年。和这个伟大的时代同行，是我们最大的荣幸。

当我们回首过去十年时，让我们真正自豪的是什么？

首先，我们和所有同行一起，普及了智能手机，推动了移动互联网的发展。

滴滴的创始人程维曾经说：中国移动互联网的创业者可能都要感谢小米，因为小米有力推动了移动互联网的普及。美团、滴滴、字节跳动、快手等等，今天你耳熟能详的新一代互联网头部企业，都得益于移动互联网的发展。

第二，我们和志同道合的创业者一起，改变了不少行业，也成就了不少创业者。

2015年初，小米生态链投资了昌敬。一个刚刚从大公司出来创业的小伙子。谁也没有想，只用了5年，石头科技就成为了扫地机器人行业的领导者，今年2月成功在科创板上市，市值高达400。 小米生态模式带动了100多个行业的变革，成就了一大批像昌敬这样的创业者。

除此之外，小米甚至还改变了一些人的人生。

Ellyana （艾莉娅娜）住在印度尼西亚的巴淡岛，她是三个孩子的妈妈。几年多前丈夫去世后，家里没有经济来源，生活陷入了困境。

三年前，小米在印尼设立了生产线。她在小米印尼工厂找到工作，生活发生了巨大变化。有了这份工作，她可以养活一家人，而且还学了很多知识，交了很多朋友，在村子里的地位也大大提升。

印尼小米产线上90%的员工都是女性，我们的事业帮助她们从此改变了自己的人生。

5.3    小米传

以上就是我为大家解答的第一个问题，“小米从哪里来”。

当然，这十年有太多精彩故事，一场演讲肯定说不完。

知名传记作家范海涛，撰写了首部官方授权的小米传记。她从前年年底开始，对小米团队做了大量的采访，先后采访了100多人，历时一年半时间。

这本书的书名，就叫 《一往无前》。

感谢范海涛老师，也同样感谢中信出版社做的大量工作。演讲结束后，这本书就会马上在全网首发。要想了解小米更多故事，推荐大家买一本来看看，36万字，内容非常翔实。

十岁的小米，正在一步一步长大。

今年的研发预算就高达 100亿元。

正是因为永不止步的创新精神，高达100亿的研发投入，小米永远有更多更酷的产品诞生。

那么，小米人眼中的小米十年又是什么样的呢？

雷总表达了三个愿望：

“第一个愿望，是小米变成全球最知名的品牌之一。无论我们到哪个国家， 大家都知道Xiaomi的发音怎么读。

第二个愿望是，不会再有人说雷总是劳模了，因为这个舞台属于小米的年轻人。

第三点是，又有一大群了不起的创业公司诞生了，甚至长大了。他们在他们成功的时候说他们受了小米创业故事的激励。我相信小米会走到我们梦想未曾抵达的高度。”

另外，今天我们还精心准备了几款10周年代表作献给大家。

---

06

新品发布

 1     小米10 至尊纪念版   ¥5299起

诸多首发科技和革新特性融于一身，以镜面、透明、玻璃经典材料元素为载体，通过行业最顶级工艺呈现小米杰出的技术造诣。

今晚 9:30  100元定金预售

8月16日10点  全渠道首卖

 2     Redmi K30 至尊纪念版  ¥1999起

延续Redmi K系旗舰血统，天玑1000+旗舰芯片，将5G连接和强大性能归于一芯；加上120Hz超高刷新率、立体声双扬声器，用硬核实力重塑旗舰标准。

今晚 9:30  100元定 金预售

8月14日10点  全渠道首卖

 3     小米透明电视

小米电视大师系列  ¥49999

小米透明电视是全球首款量产透明OLED电视。将之前只存在于科幻电影中的产品实现量产，是小米对未来电视终极形态的探索之作。

今晚 9:30  1000元定金预售

8月16日10点  全渠道首卖

 4    九号卡丁车 Pro  

兰博基尼汽车定制版  ¥9999

做米粉心中最酷的公司始终是小米的使命，九号卡丁车Pro兰博基尼汽车定制版是继小米将极客专属的平衡车平民化后，又一款献礼米粉的潮酷玩具。

今晚 9:30  1000元定金预售

8月16日10点  全渠道首卖

 5    还有以下几款新品

07

小米是谁？

小米为什么而奋斗？

小米永不更改的三大铁律

今天的演讲，到这里已接近尾声。

今天，我们不仅仅是在发布产品，更是在发表小米面向下一个十年的宣言。

“小米从哪里来，又将往哪里去”，答案其实就在我刚刚发布的几款作品中。

 1   小米10至尊版 大家可以数数有多少项黑科技，120倍变焦，DxO全球第一，120W秒充，50W无线秒充，等等。正是因为一系列黑科技加持，小米才有勇气和实力，角逐高端手机市场。

技术为本，在攀登技术的高峰路上永不止步。

这就是未来十年小米死磕硬核科技的态度。

米粉们关心的澎湃芯片，请大家放心，我们还在持续研发。

 2   K30至尊版 用一款"无槽点、无遗憾"的旗舰手机，重回1999元，致敬"为发烧而生"，致敬我们和米粉共同的十年。

性价比为纲，性价比是我们和用户交朋友最大的诚意，性价比是我们核心战略。

无论是大众产品，还是高端产品，我们都会永远坚持性价比，让所有用户可以闭着眼睛买。

 3   小米透明电视 是全球第一款量产的透明电视，把不可能变成可能，这个产品够酷吗？

坚持做最酷的产品，才是小米永恒的追求。做用户心中最酷的公司，这就是小米的愿景。

我们是一群工程师，做最酷的产品，才是我们对这个世界的爱，才是我们的本分。

这三个"超大杯"，代表的是小米永不更改的三大铁律：“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品”，我们将始终坚持这三大铁律。

面向未来的发展策略

今天我们讲了非常多过去十年的成绩，我们的确非常自豪。

但我们也非常清楚，今天我们面临非常复杂的国际环境，同时面对极其激烈的竞争环境。下一步，我们该怎么办？

要想固守今天的成绩，躺着过去的业绩上过日子，毫不疑问，守不住。

要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长，毫不疑问，这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。

今天，我们的策略有三条：

 1   重新创业

今天的局面，我们还是需要拿出重新创业的热情，豁出去干！

大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇......

具体细节我就不展开说了。

行胜于言，未来这段时间，我们做给大家看。

 2   互联网+制造

我们信仰互联网，我们相信互联网的方法论，我们会坚持用互联网赋能制造业。

在继续和代工厂真诚合作的基础上，我们会深度参与制造业。我们已经自研大量高端装备，并已设计完成了全自动化的高端手机生产线。

小米产业基金已投资了超过70家半导体和智能制造的公司。

这就是小米未来要做的"制造的制造"。

 3   行稳致远

所有事情，我们都会用十年的长度来看。 做长期有价值的事情，和时间做朋友。 同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。

我相信：

下一个十年，创新之火将会照亮每个疯狂的想法，小米将成为工程师向往的圣地。

下一个十年，智能生活将彻底影响我们每个人，小米将成为未来生活方式的引领者。

下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的崛起，小米将成为中国制造业不可忽视的新兴力量。

下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全球每个人的美好生活，奔向所有人向往的星辰大海。

在未来的征程里，相信自己，一往无前！

谢谢大家！