中石油济南分公司：从被迫接招到主动出击

从未接触过柴油复合剂销售的济南莱芜15站，却在短短18天内创下销售90瓶的佳绩，稳居莱芜片区榜首！从“被迫接招”到“主动出击”，从“无人问津”到“供不应求”，这场逆袭的背后，是站经理刘雪凤带领团队的果敢破局与创新实践。

阴差阳错，从“烫手山芋”到“销售奇迹”。2024年底，一箱疑似定错货而“意外”到货的36瓶柴油复合剂让莱芜15站全员犯了难。面对从未销售过的商品，员工们的第一反应是“调货到柴油大站”，但站经理刘雪凤却思路不同：“冷门商品，指望调货还不如尝试内销！”她深入研究公司政策，发现柴油复合剂与汽油复合剂的毛利和奖励机制相同，而后者正是本站的销售短板。“既然短板难补，何不另辟蹊径？”刘雪凤迅速制定激励方案：每售出一瓶额外奖励5元，销售冠军更可在月度考核中加分。未曾想，这场“应急战”竟点燃全员斗志——仅用2天，36瓶柴油复合剂被抢购一空！

迎难而上，从“无货可卖”到“智慧破局”。初战告捷后，团队热情高涨，迅速从兄弟站调货12瓶，仅1天再度售罄。然而，正当士气高昂时，公司却传来“因销量站点和销量较少，厂家暂停生产及供货”的消息。面对困境，刘雪凤并未退缩，而是带领员工主动出击：聚焦皮卡车、小型货车等柴油车客户，通过精准需求摸排，全站累计锁定45名需求用户，为后续销售埋下伏笔。

乘势而上，从“单线作战”到“团队合力”。今年4月，柴油复合剂恢复供货的消息传来。凭借前期积累的客户资源和销售信心，济南莱芜15站果断订购10箱共计360瓶。到货首日，值班长展丽平单日销售18瓶；截至5月12日，19天内累计售出90瓶，不仅填补了汽油复合剂的销售缺口，更拉动站内毛利显著提升。

“从零起步到片区第一，靠的是敢想敢试的魄力！”刘雪凤总结道。这场“意外”引发的销售变革，不仅锻炼了团队能力，更开辟了非油业务增长的新路径。（济南公司 刘雪凤）