6家企业组团海外抢单，济南阿曼之行收获了啥？

记者 王杰 李梦瑶

随着国内疫情防控政策的不断优化调整，多地政府纷纷组团海外“抢订单”，济南也不例外。在阿曼近期举办的山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会上，30家企业中有6家企业来自济南。

6家济南企业在展会上有何收获？此次济南组团海外抢单释放出啥信号？齐鲁晚报·齐鲁壹点记者与您一起了解。

山东组团去阿曼“抢订单”

济南去了6家企业

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者梳理：目前，已有包括广东、浙江、江苏、福建、四川、湖南、海南、山东、安徽等9省份组织外贸企业赴境外参加经贸活动，抢夺国际订单。

12月3日，浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”。12月4日，由省商务厅带队的外贸企业队伍经由浦东机场，开启为期6天的德国、法国之行。

12月5日，“四川外贸企业商务包机赴欧洲拓展国际市场”活动在成都启航。该省31家外贸企业开启了为期9天的经贸促进活动。

12月6日，南通63家外贸企业105人组团赴日本东京，参加AFF纺织成衣展。这是疫情以来南通市组织的最大规模境外参展团组。

12月6日，海南自贸港赴日招商团在日本东京举办“海南自由贸易港政策和投资机遇说明会”，这是海南近三年来在海外举办的首场专项招商推介活动。

“政府搭台、企业唱戏，政府既为企业解决了‘订单难’的问题，也解决了民生、就业问题；同时，政府出面站台，增加了企业的诚信度，商务合作效率更高。”对于当下多地政府率团海外“抢订单”一事，济南市社科院研究员王新军分析称。

在这场“抢订单”热潮中，同样有山东以及省会济南的身影。

12月8日，中国—阿拉伯国家峰会举行之际，山东省商务厅组织的30家山东企业团抵达阿拉伯国家阿曼，开启了为期3天的山东出口商品(阿曼)展览会暨市场采购贸易试点展览会。其中，30家企业中有6家企业来自济南。

线下“走出去”的同时，济南线上“走出去”更是动作频频。

12月5日，“魅力济南”—中东欧国家产业合作线上对接会召开。百余家济南本土企业、33家中东欧国家企业参会。

11月29日，“2022美国—中国（济南）汽车零配件产业线上对接洽谈会”在济南召开。山东华臻机械制造有限公司、山东佰斯特智能装备有限公司等12家汽配企业与美方16家机构和企业进行了推介及对接。

政府“站台”效率高

展会首日就谈成合作

“展会第一天就有两三家意向客户。”14日，谈及阿曼之行，6家济南参展企业之一——山东特亚钢铁集团有限公司（以下简称:特亚钢铁）相关负责人表示，公司不虚此行，“我们在中东市场取得很大突破”。

今年上半年，特亚钢铁在迪拜等中亚地区参加展会时，便发现中东市场潜力巨大。“一直苦于没有机会，”上述负责人坦言，特亚钢铁业务虽已涉及20多个国家和地区，但中东市场一直是业务“短板”，“这次展会给我们提供了一个很好的契机”。

不只是特亚钢铁，济南另一家参展企业——山东迅至信息技术有限公司同样有所收获。

3天的展会期，来迅至公司展厅咨询洽谈的商户络绎不绝。“我们主营服务器、存储设备、电脑、打印机、软件等业务，还提供信息系统集成服务，不少当地企业很感兴趣。”该公司总经理周建民说。

“阿曼一家代理商订购了我们的服务器、交换机等多款产品，后期他们还将根据市场需求加大订购量。我们也会在保质保量供货的基础上，与对方进一步加强合作。”周建民说。

据悉，此次山东出口商品（阿曼）展览会暨市场采购贸易试点展览会共邀约阿曼专业采购商3000多家，仅开幕式当天展馆客商流量近8000人次，包括德亚、迅至在内的6家企业在展会首日就斩获订单。

“像我们做出口贸易的，近年来受疫情和国际环境复杂的影响，订单受阻、国际物流价格上涨，业务难免萎缩。”济南阿富得贸易有限公司经理张雷表示，疫情以来，企业出国参展、接订单、谈合作变得艰难，“得知此次展会，我们第一时间就确定参加”。

除了自身业务发展的需要，参展企业们更看重此次展会背后政府的站台。“政府带队出征谈订单，提升了我们企业的信誉度，提高了展会的洽谈效率，企业更容易获得优质反馈。”德亚钢铁相关负责人说。

为了打好今年“收官战”

更为来年发展打基础

众所周知，消费、投资、出口是经济增长的“三驾马车”。

根据济南市统计局公布2022年前三季度经济数据，前三季度济南地区生产总值(GDP)累计8642亿，累计同比增长3.1%。其中，规模以上工业营业收入5928.1亿，累计同比下跌6.8%。规模以上工业利润总额237.6亿，累计同比下跌32.5%。

投资方面，前三季度济南工业投资累计同比增长13.2%，房地产投资累计同比下跌6.2%，高新技术投资累计同比增长3.8%。前三季度济南一般公共预算收入780亿，累计同比下跌6.9%。地域税收收入996.6亿，累计同比下跌23.7%。

消费方面，2022年前三季度，济南市居民消费支出同比增长1.6%，其中城镇居民人均消费支出同比下降0.1%，农村居民人均消费支出同比增长5.6%。

相对于消费和投资的缓慢涨幅，今年前三季度济南市外贸进出口增长，可谓巨大。

据泉城海关统计，2022年前三季度，济南市进出口1656亿元，比去年同期（下同）增长22.4%，比全省增速高6.7个百分点。其中出口1031.8亿元，增长28.9%；进口624.2亿元，增长12.9%。

由此可见，“出口”这驾马车，当下对于济南经济发展的重要意义。

“这有助于济南打好今年经济发展的‘收官战’，同时为来年经济发展打下基础。”王新军认为，此次山东组团出海“抢订单”，除了找回此前流失的时间和订单之外，还增强了外商对山东乃至济南本土企业的信任，更释放出济南外贸回暖的信号。

更值得指出的是，在12月6日召开的中共中央政治局会议上，明确要推进高水平对外开放，更大力度吸引和利用外资。会议强调“要坚持真抓实干，激发全社会干事创业活力，让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创”。

山东省乃至济南市的一系列“走出去”做法，无疑是对此的积极响应。

释放出经济复苏信号

但“打铁仍需自身硬”

“对外贸易深受政治壁垒和文化壁垒的影响。政府带队，向外界彰显出一个开放的态度，这是促成跨国贸易的一个加分项。”山东财经大学工商管理学院教授张晴认为，当前疫情逐渐解码，城市生产生活日益回归从前，保障民生的同时，经济发展经济成为各地城市发展的首要任务，“政府率团海外‘抢订单’，无疑是向外界释放出本地经济正在复苏回暖的强烈信号”。

根据泉城海关最新公布数据，1-11月，济南市有进出口实绩的民营企业5984家，增加16.5%；进出口值1240.4亿元，增长16%，占62.4%，拉动济南市外贸增长9.9个百分点。

对此现状，张晴认为，济南商务部门应认真梳理产业发展的优势和劣势，从而更加精准化的“抢单”。

“政府率团海外‘抢订单’是促进贸易的第一步，济南还要进一步打造服务型政府，为本土企业进出口贸易创造更好的营商环境。”张晴认为，济南应在物流、清关、贸易往来上进一步加大政策扶持力度，打通人流、物流、信息流、资金流存在的堵点，“比如，增加对企业补贴力度，引导外贸企业、跨境电商、物流企业积极探索海外仓等”。

“机遇与挑战并存，企业也要在技术、理念等方面积极创新，把握住机遇。”王新军认为，政府率团“抢订单”给本土企业带来了发展机遇，但企业并非就能一劳永逸，“毕竟打铁仍需自身硬”。