随着电商直播的发展，做直播的人越来越多，很多人都偏向选择类目比较大的食品、美妆、服饰等去做，认为五金类的产品在直播间销售效果不好，然而在快手主播叶非凡看来五金类目因为竞争少，反而优势更大。叶非凡2017年开始接触快手，目前公司经营的快手账号六个，都是以售卖各类五金工具为主，其中“玉玉工具臻选”和“非凡（创市产业园）”两个最具代表性，单日最高销售额300万。
从小买卖到大生意
叶非凡，1997年出生，小时候家里经营农机三角带的小本生意，叶非凡没事的时候就帮着父母卖东西。为此，上学期间他就表现出与其他同学不同的商业头脑，小朋友都是拿着零花钱买自己喜欢的东西，他却在学校做起了同学的买卖，经常进一些小玩具，卖给同学，他说他从小就喜欢交易的感觉。
辍学后的叶非凡在父母的帮助下，开了一家实体店并独立运营，“用心服务好每一位客户”这是叶非凡当时就立下了直到现在仍然坚守的服务宗旨。叶非凡介绍，有一次下大雪客户想要2根三角带，于是他就步行给客户送去，当时2根三角带的销售额是10元，一单生意的利润不到一元钱。与父母单一的小本买卖不同，后来，叶非凡逐步扩大销售种类，并一步步把店铺做大，最后开了5家连锁店。
第一次创业为叶非凡后边的事业打下了基础，首先得自己手上的货品质量足够优质，才能获得消费者的认可。
为了寻求突破，叶非凡决定踏上征途，去了北京、深圳、上海、杭州等一线城市寻找商机。后来发现一线城市的生活成本太高，而临沂五金批发市场是江北最大的五金产品集散地，经过综合考虑最后选择了山东临沂进行二次创业。
在快手实现二次创业
“决定二次创业后，我一个人提着一个行李箱就来了临沂，租了一间门头，由于没有经验，出单少，种种问题接踵而来，加上各种开销，不到半年时间花光了几年的积蓄，而且负债累累，当时差不多欠了五十万。父母都劝我回黑龙江，不要再继续折腾了，但我觉得既然选择了创业，就要学会坚持。”叶非凡说。
后来叶非凡决定完善团队，给美工配置完设备后，身上仅剩几千块钱，房租还欠着，情况很糟糕，但他依然坚持在快手上拍段子发视频与直播，日复一日的坚持与钻研，短视频越拍越好，直播水平越来越高，终于在2020年的7月份迎来了第一次爆单，一下子爆了上万单，因为提前没有准备，这突如其来的爆单让叶非凡手忙脚乱，同时这也让他看到了快手电商带货的前景。
叶非凡说，快手电商很适合普通人创业，他说了三个原因，第一，平台公平；第二，机会多；第三，相对来说创业成本低。其实一开始，他在多个电商平台一块做，但后来，其他平台遇到瓶颈了，这时候快手电商的优势就显现出来了。快手在直播上优势巨大，对于私域流量又比较友善，再加上短视频营销体系的建立，可以让很多企业实现营销模式和交易场景的跃迁。
目前，叶非凡成立了专门的快手项目组，有专门的主播，选品，客服，售后等共60余人。从一个人的单枪匹马到现在的团队合作，办公面积从以前的60平到现在的一万多平，销量额从第一年的不到百万，到现在的3亿多，叶非凡说，虽然现在也算是小有成就，但他并不满足于此，希望未来在快手上成立自己的品牌，打造更完善的团队。
叶非凡介绍，男人对工具的执念，有时候就跟女生对口红一样，小到螺丝刀、电钻等单品，大到千元的多功能工具箱，即使家里有，还是想继续买。他目前所有快手账号的粉丝大部分都是以36岁以上男性为主，下一步会在自己擅长的领域，严格把关产品质量，为粉丝选更多的好品。
齐鲁晚报·齐鲁壹点记者狄克红
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