首页 > 新闻 > 社会新闻 > 正文

首次“触电”开售,加大直销力度。“平价”茅台能否走进寻常百姓家?

核心提示: 茅台集团的操作可谓频繁,前期先与物美、Costco等商超合作推出了以市场指导价销售的53度飞天茅台,紧接着又与天猫超市、苏宁易购这两家电商平台进行直销渠道,而且异常火爆。

洪楼银座没有飞天茅台 刘勇 摄

茅台集团的操作可谓频繁,前期先与物美、Costco等商超合作推出了以市场指导价销售的53度飞天茅台,紧接着又与天猫超市、苏宁易购这两家电商平台进行直销渠道,而且异常火爆。

经济导报记者在调查中发现,尽管在济南市场上1499元的茅台酒难寻踪影,但市场上高价茅台酒的价格已然松动,并出现持续下滑的态势。

“茅台市场瞬息万变,随着茅台集团多渠道进行平抑价格,或许在明年,飞天茅台的价格会逐步回落到一个相对比较正常的水平,可以比1499元/瓶的价格稍高一点,如1600元/瓶,但不会和现在一样接近3000元/瓶的价格。”济南鸿兴商贸有限公司总经理李印接受经济导报记者采访时表示。

电商平台开售平价茅台

国庆假期期间,济南市民孙刚多了一项工作:每天上午10点和晚上10点雷打不动地坐在电脑前,紧盯着电脑屏幕,准备从天猫超市抢购1499元/瓶的茅台。

据经济导报记者了解,国庆前夕刚刚取得茅台销售权的天猫超市宣布,将于国庆期间限量开售53度飞天茅台,售价1499元/瓶。为了保证更多的消费者买到1499元的飞天茅台,天猫规定同一用户在180天内最多购买2瓶。

“我每天上午10点、晚上10点都会上天猫超市抢购,连续抢了5天,不是无法放入购物车,就是没等出现付款页面,就显示已经售光。”孙刚说,“不管是手机端还是电脑端,都抢不到。”

为了验证孙刚的说法,7日晚上9点59分,经济导报记者打开抢购页面,不过加入购物车按钮依然灰色,连续刷新多次,前两次显示为灰色不能点击,接着页面显示商品过期不存在,等晚上10点一过,再次点击进入该页面时,显示“已售光”,即使是连续更换收货地区依然显示“已售光”。

“我除了在天猫超市抢购外,还在苏宁易购进行了预约。”孙刚表示,“期待能买到2瓶。”

据了解,苏宁易购平台的飞天茅台在10月1日0点开启预约抢购。参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶,每个月限购2瓶。苏宁易购的预约抢购从10月1日0点开启,于10月7日18点结束,并在10月8日开始发货,也将开启全程数字化监控和跟踪。经济导报记者注意到,预约结束后,页面显示的预约人数超过了36万人。

8日早上10点,苏宁易购开启飞天茅台抢购模式,经济导报多次点击页面,均显示“活动太火爆,请稍后再试”,再次进入抢购页面时,飞天茅台已被抢光,用时不到两分钟。不过在10点30分的时候,经济导报记者接到了孙刚的电话,他笑着说在苏宁易购抢到了2瓶茅台。

多渠道开售平价茅台

不仅仅是电商平台,多个大型商超也成为贵州茅台直接投放的渠道。

9月11日和12日,贵州茅台在Costco两天投放5吨飞天茅台,定价1499元/瓶,一度引发“疯抢”盛况;9月26日至9月29日,贵州茅台在物美投放8万瓶茅台酒,定价1499元/瓶,平均每天销售2万瓶,共计4天。

为确保供应量,贵州茅台酒销售公司曾于9月17日下发通知,要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。

此外,在华润万家、大润发、合力超市以及华联超市均可购买到1499元/瓶的飞天茅台。

随着各大渠道平价茅台的推出,一直高高在上的茅台酒价格也出现了松动。

经济导报记者注意到,一个月前,在天猫某白酒经销商给出的飞天茅台(2017年版)价格为3112.2元/瓶,现在已经降到了2929元/瓶;2018年版的报价也降到了2788元/瓶,而一个月前该款茅台的报价3029元/瓶。在另外一家电商平台,飞天茅台(2017年版)在售3299元/瓶,飞天茅台(2018年版)在售3099元/瓶,同样在一个月之前,这两款茅台的售价分别为3488元/瓶和3301元/瓶。

在济南市场上,经济导报记者调查中发现,商超仍旧是“一瓶难求”。

家家悦明湖店只有生肖版茅台 刘勇 摄

在银座购物广场,销售人员告诉经济导报记者,飞天茅台一直处于缺货中。而在大润发历下店和历城店,经济导报记者均没有发现飞天茅台的踪影。在家家悦济南明湖店,柜台内没有普通的飞天茅台,只有几款茅台生肖酒,其中,鸡年生肖酒售价3900元/瓶,狗年生肖酒售价3580元/瓶。

而在济南花园路一家专门回收酒水的店铺里,老板杨力宁告诉经济导报记者,整件茅台回收价是1950元/瓶;单瓶回收价1800元/瓶。中秋节前,茅台酒的回收价格整件2100元/瓶,单瓶1900元/瓶。“现在就是这个价格,比前几天跌了,我们也不敢将回收价格定得太高,现在不少人都在大肆出货,万一收高了可能赔钱,现在一瓶能挣100块钱就赶紧出货。”

高位囤货的黄牛越来越慌

中秋节前夕,茅台酒的价格出现了每瓶200元左右的下滑,济南市场零售价格在2600元/瓶左右,当时李印判断国庆节后,飞天茅台的价格或将回归到2800元/瓶以上。

但实际上,经济导报记者调查的结果显示,目前,茅台的价格并没有涨至2800元/瓶,已经有经销商以每瓶2500元左右的价格出货。

济南茂林酒水店老板王晨告诉经济导报记者,目前飞天茅台的进货价已经降到每瓶2250元左右,而中秋节前还在2400元左右。“不到一个月的时间一瓶又降了150元。”

王晨告诉经济导报记者,市场流通价格的进一步回落,使得不少前期高位囤货的黄牛越来越慌。他所在的一个黄牛群里,已经有人2150元甩货。王晨给经济导报记者展示的朋友圈显示,有黄牛以2150元一瓶的价格出售40多瓶飞天茅台,而且带销售单。

而据报道,在飞天茅台交流群里,部分黄牛情绪悲观,表示,“茅台价格要跌,赶紧跑!”根据报道,目前53度飞天茅台的在部分地区的黄牛的出货价格已经跌至1950元/瓶。

在李印看来,目前茅台的多渠道抑价已经初现威力,估计在明年元旦、春节期间,茅台酒市场投放量可能会超过8000吨。

“或许在明年,飞天茅台的价格会逐步回落到一个相对比较正常的水平。”李印说。

同样,在胡宝利看来,茅台集团的平抑价格手段逐渐逼迫市场上茅台酒的价格回落。“在去年底的茅台经销商大会上,李保芳就指出,贵州茅台要进一步理顺和完善营销体制,加大直销力度,今年将成为‘破局之年’。很明显,破局成功了一小步。”胡宝利告诉经济导报记者,今年茅台将直营渠道一年500吨的配额增加到了1600吨,同时还联手电商和商超以1499元/瓶的价格出售飞天茅台。

“更为重要的是,明年飞天茅台的产量将达到5.6万吨,加之其他平抑价格的措施,或逼出黄牛手中的囤货,让飞天茅台的价格逐步落地,这只是时间问题。”(经济导报 记者 刘勇)

【换个姿势看山东-天天豪礼有惊喜-全新界面国际范儿】

齐鲁壹点 最懂山东

齐鲁壹点

责任编辑:路敦迎