军营铸“铁骨”，商海拓新程，退役军人许吉祥创业再冲锋

齐鲁晚报·齐鲁壹点 主余凤

“搅拌时一定要确保肉馅均匀细腻，以提高牛肉丸的口感……”在临沂市怡品食品有限公司的生产车间里，总经理许吉祥正专注地查看肉丸的生产流程。他身材高大，声音洪亮，举手投足间仍透着军人的干练与沉稳。

今年是他退役回来后创业的第24个年头。从火场逆行的消防战士到商海打拼的创业先锋，许吉祥将部队锤炼的忠诚与担当融入创业征程，把对军旅的深情化作拥军暖流，在平凡岗位上实现了不平凡的人生价值。

（许吉祥在生产车间查看食品生产情况。）

火场中走出的军旅硬汉

“从小就羡慕穿军装的，能穿上军装保家卫国，是我最大的梦想。”1999年，怀揣着对军营的向往，许吉祥毅然报名参军，成为上海市消防总队闵行中队的一名武警消防战士，开启了与烈火为伍的青春岁月。

“消防兵跟其他兵种不一样，其他兵种是养兵千日用兵一时，但消防兵‘养兵千日用兵千日’。”许吉祥回忆道，语气中仍带着一份职业的自豪。这样的特殊使命，让他迅速找到了作为军人的价值所在。

上海闵行区作为老工业城区，房屋老化、企业密集，消防执勤任务异常繁重。刚下新兵连，身材高大威猛的许吉祥就被选入抢险班，挑起了最苦最累的担子。“抢险班就是哪里危险往哪里冲，每次出警都是实战，没有演练的机会。”他说。在浓烟与烈焰面前，他与战友们一次次逆行，用血肉之躯筑起保护人民生命财产的安全防线。

2000年11月13日凌晨，上海闵行一个大型棉花仓库发生特大火灾，一幢5层高的仓库楼房起火，现场浓烟滚滚、火光冲天，数千吨棉花在火海中燃烧。这场火灾因棉花堆码密集、内部阴燃、暗火难灭，扑救难度极大。许吉祥所在的抢险班第一时间冲上一线，在高温、浓烟和随时可能坍塌的危险中，他们连续奋战三天三夜，坚守在火场最前沿，直到大火被彻底扑灭。

两年的军旅生涯中，他参与大小灭火抢险战斗数百次，从居民家中的小火情到企业厂房的特大火灾，从交通事故救援到帮群众开门开锁，无论险情大小，他都以同样的热忱与专注投入其中，用实际行动生动诠释着“全心全意为人民服务”的宗旨。凭借过硬的业务素质和突出的工作成绩，他在部队荣获“优秀士兵”称号一次，灭火抢险战斗嘉奖三次。

这段被烈火与汗水交织浸染的军旅岁月，锤炼了他钢铁般的意志，塑造了他忠诚担当、不畏艰难、勇于奉献的品格，成为他日后面对一切挑战最宝贵的精神财富。

2001年底，许吉祥光荣退伍，带着军人的荣光与不变的担当，回到了家乡临沂，准备在新的“战场”上继续奋斗。

转战商海不服输

“退伍不是终点，我要在商海里闯出一片新天地。”回到临沂后，许吉祥被家乡浓厚的商业氛围所感染，内心萌生了创业的念头。他利用家中闲置的沿街门面房，投资几万元建了个小冷库，做起了雪糕批发生意。军人出身的他不怕吃苦，起早贪黑，但雪糕行业利润微薄、季节性明显，发展空间有限，这让他意识到必须寻找更有前景的赛道。

2002年，许吉祥敏锐地发现速冻食品行业正悄然兴起，而临沂本土品牌“朱老大”水饺也正从门店销售转向市场批发。更让他心动的是，“朱老大”的创始人朱呈镕是出了名的拥军模范，对退役军人格外关照。抱着试试看的心态，许吉祥找到了朱呈镕。没想到，一听说是退役军人创业，朱呈镕当即表示全力支持——不仅赊给了他几万元的货，还借了一辆车让他跑市场。这份雪中送炭的信任，就像一把火，点燃了许吉祥的创业之路。

然而，创业初期的艰难远超想象。资金短缺、缺乏商超合作经验，而速冻食品所需的冷链运输和冰柜投入更是一笔巨大的开支。第一年经营下来，仅冰柜投资就让许吉祥亏损了50多万元，家人的反对声也随之而来。

“那时候压力真的很大，但部队里教会了我，没有完成不了的任务，没有克服不了的困难。”骨子里那股不服输的劲儿，让许吉祥咬着牙不肯放弃。

关键时刻，他想到了可以依靠的战友。他召集了五名志同道合的退伍战友，组建了一支七人的创业“尖兵班”，分工负责兰山、河东、罗庄等区域的市场开拓。“战友们信我，我不能让大家失望。”许吉祥通过朱呈镕的帮助协调办理了贷款，购置了必需的运输车辆和冰柜，带着战友们一头扎进了广阔而陌生的市场。

他们琢磨出了“农村包围城市”的务实策略，先从乡镇超市入手。相较于城区大超市的账期长、门槛高，农村超市付款及时、回款快，而且速冻水饺作为新兴事物，一旦被接受就会形成稳定客源。为了推广产品，许吉祥和战友们开启了“行军”模式，起早贪黑，跑遍了临沂三区九县的乡镇村落。他们耐心向超市老板介绍产品优势，手把手教他们储存方法，摆放技巧。遇到村民对新产品不认可的情况，他们就搞免费试吃，甚至送货上门，用真诚和坚持一点点打动客户，开拓市场。

功夫不负有心人，2005年当年的销售额就达到了1800万元，在临沂速冻食品市场站稳了脚跟。2013年，朱老大新厂建成后，许吉祥出任集团销售负责人，进一步拓展市场。随着经验的积累和视野的开阔，他在2019年创办了临沂市怡品食品有限公司，推出自有品牌“和牧庄园”，主要生产农村宴席所需的清汤丸子、肉卷等产品，为朱老大做配套生产，实现了从商贸到实体的跨越。

拥军爱兵是一辈子的事

“两年义务兵，一生军旅情。虽然脱下了军装，但我骨子里永远是军人，拥军优属是我义不容辞的责任，也是我一辈子要做的事。”创业成功后的许吉祥，始终没有忘记部队的培养和战友的情谊，他把拥军爱军作为毕生追求，用实际行动诠释着退役军人的深沉家国情怀。

受“最美兵妈妈”朱呈镕的深刻影响，许吉祥从2003年起就积极投身于各项拥军活动。十几年来，他先后参加了临沂市欢送新兵应征入伍活动、走访慰问河南“铁军”叶挺独立团、走访慰问兵妈妈、慰问临沂军分区、武警支队、平邑驻军某部、蒙阴驻军某部、赴北京慰问毛主席纪念堂执勤官兵、北京国旗护卫队、驻港部队官兵等拥军活动，足迹遍布大江南北。

作为临沂市拥军优属协会理事、罗庄区爱国拥军促进会会员单位负责人，许吉祥把越来越多的精力投入到拥军优属事业中。他主动为协会提供车辆和资金支持，牵头组织八一建军节慰问、春节走访等活动，积极为困难退役军人和军烈属捐款捐物。多年来，他累计捐款捐物价值达100余万元。

此外，他的公司有个不成文的规定：优先招聘退役军人。“退役军人经过部队大熔炉的锤炼，素质高、纪律性强、能吃苦，执行力更是没话说，他们是社会的宝贵财富。”许吉祥说，他希望用自己的经验和资源，搭建一个平台，让更多战友能实现自己的人生价值。

凭借在创业路上的坚韧拼搏、对拥军事业的执着坚守，以及对社会的责任担当，许吉祥先后被评为“临沂市优秀退伍军人”“临沂市优秀共产党员”“临沂市双拥工作先进个人”“山东省退役军人就业之星”“临沂市振兴沂蒙劳动奖章获得者”“临沂市劳动模范”。一枚枚奖章、一个个荣誉称号，是对他“退伍不褪色、换装不换心”的生动诠释，更是对他多年来扎根实业、情系军营、反哺社会所有努力的最好肯定。

“荣誉不是终点，而是前行的动力。我会继续把企业做大做强，吸纳更多退役军人就业，让战友们在岗位上发光发热；同时，我也会持续加大拥军投入，积极参与退役军人创业帮扶工作，分享经验、对接资源，助力更多战友闯出新天地。”许吉祥说，他要用一辈子的行动，践行对军旅的赤诚、对社会的承诺，让拥军爱军的暖流，在沂蒙大地这片红色热土上、在更多人心里，一直涌动下去。