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济南街头现网红口红机,一局20元几十秒就结束 商家利润率达60%

核心提示: 网红“口红机”迅速风靡市场,在济南街头也出现了这样的“口红挑战”,口红机商家获利不菲,利润率高达50%-60%。但是口红机加盟成本也不低,一台口红机成本1.5万元左右,还有口红进货等等,依赖商场流量较多。

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19日,在济南宽厚里一家抓娃娃店,几名年轻人正在玩口红机。 

网红“口红机”迅速风靡市场,在济南街头也出现了这样的“口红挑战”,口红机商家获利不菲,利润率高达50%-60%。但是口红机加盟成本也不低,一台口红机成本1.5万元左右,还有口红进货等等,依赖商场流量较多。口红机跟娃娃机一样,也有出口红的概率,往往是根据口红的进价来调整。

文/片 齐鲁晚报记者 张玉岩     

一局的价格是

抓娃娃机的10倍

最近两个月以来,济南各大购物中心的角落里,都出现了“口红挑战”的游戏机。其实,“口红挑战”早已经是网红,各大线上流量媒体平台比如“抖音”,“口红挑战”的游戏十分火爆。

口红机的原理很简单,与自动售货机有些相似,分为不同的格子,每个格子里都放着口红,而这些口红本身就是自带流量的“网红”,基本都是市面上较受女性青睐的品牌,比如圣罗兰、迪奥、MAC、雅诗兰黛等等,有的还是大热色,吸引了不少年轻女性驻足。

通过扫描二维码购买游戏币之后,就可进行游戏。这款游戏类似于见缝插针,在规定时间内将口红插入马卡龙饼干中即可,游戏有3个关卡,通关后口红机对应格子的门会自动弹开,玩家可获取格子内的口红。

不过相比娃娃机,“口红挑战”的成本似乎更高,记者发现,现在济南街头商场的游戏机,有些是10元玩一局游戏,有的则需要20元。

口红机、福袋机走红,与社交平台的催化关系密切。同时,这些网红机的玩法也不再局限于线下,还开发了线上的玩法,这也大大助推了其走红。有不少口红机的商家通过营销来推波助澜,录制小视频在各视频客户端投放,以此来吸引流量。

除了在商场里,线下抓娃娃店里也少不了口红机的入驻。在宽厚里一家抓娃娃店中,最近就新上了一台口红机,记者赶到时发现,已经有一拨人围在口红机跟前。该机器的扫码处还贴了一张温馨提示:“请排队,如出现问题本店概不负责。”记者了解到,这台机器是该店自己购买放置在店中的,以此来吸引流量。

“我每次来都选这个格子,但是每次都不中。”一位女性顾客说。“其实跟娃娃机一样,有时候不太在意结果,其实很多时候花钱为的不是抓几个娃娃,而是享受抓的过程。”不过也有消费者表示,口红机的成本太高了,抓娃娃机2元就能抓一次,一般20元能抓10次,只要有耐心,一般都有收获。“口红机10元一次,玩不了几十秒可能就GAME OVER了,不太划算。”

日均流量达200人次

利润率达60%

在世茂国际广场电梯一角,有一台口红机,这台口红机每局20元,品牌有迪奥、阿玛尼和圣罗兰。

记者拨打加盟热线了解到,目前口红机在济南铺开已经近两个月,各大商场,比如万达、世茂、银座、丁豪等都已经有网红挑战机,大约有60台机器。虽然济南市场上不止一家加盟商,有几个品牌,但是该经理告诉记者,目前做商场的还只有他们一家。

该经理介绍,目前铺设口红机主要有两种方式,一种是从他们这里购买机器,一台机器15800元,除此之外,还将收取营业额的10%作为管理费,机器游戏升级和后期维修管理都由他们来提供服务。

另一种方式就是加盟,加盟合同时间为期2年,需要交2万元押金,第一年返一万元押金,第二年再返一万元,如果中途毁约退出,则扣除押金。即便是加盟,也需要自己寻找合适的投放地点,经过公司考查同意后投放,加盟模式的营业额二八分成,个人获得营业额的八成,公司分两成。

至于口红机里的口红,可以个人购买,也可以通过公司的渠道拿货,但是必须要保真。“我们的口红一般是通过化妆品专营店拿货,都是在店铺搞活动的时候进货,价格的话差不多是八五折。”

对于地点的选择首先就是客流量大,主要是购物中心和比较火爆的餐饮。该经理透露,根据他们后台的数据显示,日均流量大约是200人次。分析下来,口红机的成本主要包括机器、口红和商场的场地租赁。而场地租赁则看个人跟商场商量的价格了。

不少生产厂家也看到了商机,纷纷入局并大量生产售卖。

记者联系上了一家名为“广州智童游艺设备有限公司”的口红机厂家,相关销售人员表示,他们的口红机价格为9800元一台。还有一家叫“艾丰售货机”的官方网站上推出各类不同尺寸的口红机,根据“艾丰售货机”发布的信息显示,口红机单台单天营收在1000元到3000元间,一支品牌口红的进货价在180元到250元之间,口红机的利润一般在营收的50%-60%,如营收为1000元,利润可达500-600元。此外,口红机的游戏难度、单次消费价格等参数可以在后台自行设置。

玩口红机也有概率

技术好还要有运气

娃娃机的秘密几乎是众所周知了。娃娃机的抓取有一定概率,这个概率可以人为调整,不仅有抓取率,娃娃机的爪子也进行了人为调整,有的抓力小,还有的商家会在爪子上贴胶带以减小摩擦力。那么口红机是不是也跟抓娃娃机一样,光靠技术还不行,还得有一些运气?

口红机和娃娃机一样,都存在一定的获取概率。记者发现,口红机游戏的前两关基本都能过,最关键的是第三关的倒数两根口红,这时候的马卡龙饼干会转得非常快,既考验耐心又考验准头,大多是时间过了,还找不到一个可以插针的缝隙,要么就是手快插不进去,试水就失败了。

记者了解到,每台口红机出口红的金额是可以设置的。润航的经理告诉记者:“比如一支口红的进价是300元,我们在后台可以设置成有350元进账的时候出一支口红,以保证成本。”同时,该经理也表示,如果遇上技术很高的玩家,这个概率也不大管用。

资深玩家摸索出一条规律,获得一支口红后,要等两个小时才能再玩获得口红。玩家的微信号使用次数过多会影响到获得口红的概率,每一个微信号的充值金额也影响概率,同时每一台机器也有自己的奖品概率。

广州智童游艺设备有限公司的销售人员告诉记者,口红机出口红的概率都可以进入后台自己调节,甚至具体到某个小格子,都可以根据格子里口红的价格来调整获得概率。

因为摸索出了门道,在有些城市已经出现了“抓口红”的黄牛党。他们每天的工作就是在各大商场“玩出口红”,然后再通过自己的渠道出售,他们当中有的一天能获得七八支口红,单支口红的抓取次数最多不超过5次,然后以150元/支的价格出售,每月收入2万-3万元。

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责任编辑:董艳苹